互聯(lián)網(wǎng)金融這把“火”有越燒越旺之勢(shì)!

　　天弘基金三季報(bào)數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐,余額寶正如大家此前所料,已經(jīng)達(dá)到了五六百億元的規(guī)模。

　　而據(jù)東方財(cái)富(300059,收盤價(jià)18.06元)上周五(10月25日)披露的三季報(bào)數(shù)據(jù),作為第三方基金銷售平臺(tái),其第三季度基金銷售金額為129.44億元,成為其重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,已經(jīng)有越來(lái)越多的基金公司開(kāi)始謀劃與第三方平臺(tái)的合作,未來(lái)預(yù)計(jì)將有更多的合作模式浮出水面。此外,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)金融也將成為基金公司大力推進(jìn)的領(lǐng)域。

　　與電商合作效應(yīng)初顯

　　目前,余額寶內(nèi)僅嵌入了天弘現(xiàn)金增利一只基金。根據(jù)剛剛披露的基金三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,余額寶在三季度末的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到556.53億元,成為規(guī)模最大的貨幣市場(chǎng)基金。截至9月30日,天弘基金管理總規(guī)模達(dá)668.29億元,較二季度環(huán)比增長(zhǎng)389.7%,一躍成為規(guī)模排名前二十的基金公司。

　　但余額寶具有的“中轉(zhuǎn)站”特性也決定了該貨幣基金必須保持更高的流動(dòng)性以應(yīng)對(duì)頻繁的申贖。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,新申購(gòu)余額寶的資金達(dá)1028.5億元,而贖回的資金也同時(shí)高達(dá)514.4億元。

　　有基金公司人士認(rèn)為,按照這個(gè)速度,到今年年末,余額寶的規(guī)模達(dá)到1000億元不成問(wèn)題;不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士表示,受支付寶的用戶量和戶均余額所限,余額寶發(fā)展到一定規(guī)模之后會(huì)遭遇一個(gè)增長(zhǎng)瓶頸。

　　另外,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),作為率先試水基金銷售的第三方支付平臺(tái)東方財(cái)富,今年在基金銷售方面也實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)。截至9月30日,東方財(cái)富旗下基金銷售平臺(tái)天天基金網(wǎng)推出的活期寶共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購(gòu)交易449557筆,銷售額累計(jì)為98.03億元。

　　根據(jù)東方財(cái)富三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,天天基金網(wǎng)共上線62家基金公司,1322只基金產(chǎn)品。今年前三季度,基金銷售額為151.23億元,其中第三季度為129.44億元。

　　這項(xiàng)基金銷售業(yè)務(wù)也正成為東方財(cái)富的重要盈利點(diǎn)。2013年前三季度,東方財(cái)富基金銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3160.63萬(wàn)元,占其營(yíng)業(yè)總收入的22.31%,其中第三季實(shí)現(xiàn)收入2133.54萬(wàn)元。

　　基金電商合作模式探討

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,目前基金公司與電商的合作模式,除了已經(jīng)浮出水面的天弘與阿里、華夏與微信、光大保德信與銀聯(lián)、華夏與百度之外,匯添富與蘇寧的合作產(chǎn)品也將于11月推出。

　　不過(guò),一種模式的成功與否需時(shí)間去檢驗(yàn)。基金公司借道電商來(lái)打造一種符合其特性的銷售模式似乎并不容易。

　　從華夏與微信、光大保德信與銀聯(lián)的合作模式來(lái)看,能否對(duì)基金公司形成很好的規(guī)模效應(yīng)還很難說(shuō)。

　　雖然微信有4億的用戶量,但是騰訊從其戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮,將其定位在生活領(lǐng)域,不希望有太多的廣告營(yíng)銷去傷害用戶體驗(yàn),因此目前微信尚未開(kāi)通銷售功能和推廣功能。

　　微信對(duì)于華夏基金來(lái)講,目前僅是為其增加了一個(gè)服務(wù)入口,若用戶在微信上并未關(guān)注華夏基金,則根本看不到華夏基金的情況。因此微信并未為華夏基金帶來(lái)很多的客戶。

　　再來(lái)看銀聯(lián)商務(wù)與光大保德信在六月份聯(lián)合推出的理財(cái)平臺(tái)“天天富”。其主要針對(duì)線下的商鋪客戶,促使其簽約貨幣基金。但這個(gè)模式做起來(lái)并不容易,因?yàn)閺纳虘羧粘＿\(yùn)作的過(guò)程來(lái)講,如果拿到了收單資金以后,他可能首先要做的是補(bǔ)貨,商戶現(xiàn)金流的充裕和流動(dòng)性的要求比個(gè)人客戶更高。

　　另外,銀聯(lián)也面臨著更加嚴(yán)格的監(jiān)管,需要在線下簽約,對(duì)客戶資料的管理要求也更高。“這類似于恢復(fù)到線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售模式,需要基金公司大量的人力投入。”上海某基金公司人士稱,而銀聯(lián)的網(wǎng)店人員并沒(méi)有基金銷售的經(jīng)驗(yàn),因此推廣不易。

　　截至目前,出現(xiàn)銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的銀行卡超過(guò)20億張,受理網(wǎng)絡(luò)覆蓋多達(dá)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。銀聯(lián)是一個(gè)很好的空白點(diǎn),用什么樣的手段去開(kāi)發(fā)它,是擺在基金公司和銀聯(lián)面前的一大難題。

　　另外,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,雖然不少基金公司都在推進(jìn)與電商的合作,但是這個(gè)過(guò)程略顯漫長(zhǎng)。“很多時(shí)候,合作的進(jìn)度不是我們所能控制的,尤其是在與電商進(jìn)行創(chuàng)新合作的過(guò)程中,有一些政策性的東西規(guī)定得不是很清楚,這需要大量的溝通和探討。”上述基金公司電商部人士表示。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》還發(fā)現(xiàn),手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及手機(jī)流量使用的劇增,吸引了很多基金公司的目光。

　　“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在白天使用較多,而其他時(shí)間,手機(jī)用得就更多一些”,上海某基金公司電商部人士稱,未來(lái)還是看好移動(dòng)端。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,來(lái)自手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)流量正在急速增加。

　　北京某基金公司市場(chǎng)部人士認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間很大,而且發(fā)展會(huì)很快,公司已經(jīng)進(jìn)行布局。據(jù)悉,有若干基金公司正在籌劃基于APP和微信的產(chǎn)品會(huì),新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)過(guò)程將完全依賴手機(jī),包括開(kāi)戶、交易、還款、繳費(fèi)等,以完善用戶體驗(yàn)。

　　不過(guò),也有業(yè)內(nèi)人士表示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)并不能長(zhǎng)久保持。該人士認(rèn)為,隨著這種手段在業(yè)內(nèi)的普及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之間的支付界限會(huì)越來(lái)越模糊。“你現(xiàn)在和運(yùn)營(yíng)商談,希望在移動(dòng)領(lǐng)域抓住一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),但這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就一兩年的時(shí)間,到最后殊途同歸,所有的事情大家都在干”。

　　不過(guò),北京某大型基金公司電商部人士表示,將會(huì)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)推進(jìn)。